专访澳优奶粉屈治劭：澳优奶粉捅破进口奶粉涨价围城
近日，淘宝商城进口奶粉——澳优奶粉A选售价99元，这在普遍标价为200元以上的进口奶粉市场中显示出独特的竞争力。今年5月，发改委曾经就价格问题约谈六大进口奶粉品牌，其中包括澳优奶粉、惠氏、雅培等国际品牌，试图用政策手段缓解中国宝宝奶瓶子问题，就在发改委约谈仅两个月后，洋奶粉的涨价潮依然出现，惠氏和雅培相继提价10%。
进口奶粉迟迟突不破“价格围城”必有原因，这与市场需求紧密相连。据CNRS数据报道：今年上半年奶粉进口量已超过2009年全年总量31万吨，全年我国进口奶粉的数量预计将超过65万吨。洋奶粉品牌在我国婴幼儿奶粉市场销售总额的比例已经达到60%~65%。——市场需求量居高不下。同时，国产奶粉自遭遇信任危机后复苏迟缓。种种原因造成洋品牌年年涨价却仍然深受追捧。
市场的峰回路转总是出人意表，就在舆论普遍认为“约谈”效果大打折扣、进口奶粉价格居高不下时，发改委约谈企业之一澳优奶粉发起 “澳优奶粉120行动”，重磅出击电子商务，首款战略网络产品为全球A选，并以“全球A选 120元直通中国”为主张进行市场推广，在11.11日99元营销，触及进口奶粉价格敏感先，打破进口奶粉价格围城。对此，我们专访了澳优奶粉副总裁屈治劭。
**：澳优此次进军电子商务是短期促销还是长期价格调整？
屈治劭：首选，澳优奶粉A选奶粉并不是降价促销，而是抓住产业链核心，澳优奶粉通过对全球范围内优质上游资源和产业链有机整合控制价格成本。澳优奶粉顺应市场需求推出此次“澳优奶粉120行动”——原价200元的澳优奶粉A选奶粉800g全新国际包装价格调整至120元一听，“双11节”当天99元。该款澳优奶粉产品占澳优奶粉市场10%市场份额，全进口奶源，系澳优奶粉并购荷兰百年乳企海普诺凯后的首款纯粹网络专供奶粉，是澳优奶粉进军电子商务的“先锋官”。A选的价格定位与最主流的200-250元价格区间的进口奶粉对比是富有竞争力的，因为竞争对手在纯进口奶源方面和澳优奶粉没有差异性，而配方方面澳优奶粉一直坚持不添加香精、蔗糖、麦芽糊精等更高的配方标准。
**：由于市场需求进口奶粉价格居高不下，澳优奶粉“120行动”为什么“反其道而行之”？
屈治劭：据CNRS数据统计，今年上半年奶粉进口量已超过2009年全年总量31万吨，全年我国进口奶粉的数量预计将超过65万吨。其中洋奶粉品牌在我国婴幼儿奶粉市场销售总额的比例已经达到60%~65%。市场环境和消费者需求让进口奶粉价格可以保持居高不下的局面。
但是一个好的，有长远战略眼光的乳品企业——澳优奶粉，不仅仅要能盈利，还必须是一家高度社会责任感、有影响力的、让人尊敬的企业。澳优奶粉在通货膨胀、养育成本高等压力下，让所有妈妈们能够用最可能低的成本，享受到超过澳洲、欧盟等更高营养安全标准的奶粉。澳优奶粉“120行动”能一定程度上解决这个难题。澳优奶粉此次的价格调整希望能捅破了进口奶粉品牌的“价格围城”。
**：市场上的主流洋奶粉价格普遍数百元以上，澳优奶粉富有竞争力的价格对产品规格、品质是否会有压缩？
屈治劭：澳优奶粉“120行动”借助电子商务的快捷，产品直通中国，没有中间环节，直接到消费者手中。另外澳优奶粉相继并购荷兰两家百年乳企海普诺凯和Lyempf后，澳优奶粉将乳业大国的天然奶源优势变成自己的后方基地，澳优奶粉将“自家牧场、百年工厂”等最直接产业优势转化成市场优势。
本次A选系澳首款纯粹网络专供奶粉，是澳优奶粉进军电子商务的“先锋官”。澳优奶粉产品100%纯进口产品，含肠胃活性元配方，高效吸收、营养丰富，接近母乳渗透压。澳优奶粉配方方面一直恪守澳优奶粉不添加香精、蔗糖、麦芽糊精等更高的配方标准。
**：为稳定物价发改委曾经约谈六大洋奶粉品牌，澳优奶粉此次价格调整是否迫于这些压力？
屈治劭：国内面临着通货膨胀和生活成本增加的巨大压力，而“中等收入国家陷阱”或将成为一个难题，育儿、住房、医疗成为现代中国普通民众的三座大山。企业根据自身资源禀赋进行战略调整，适应环境和需求的变化。
澳优奶粉作为中国市场领先的品牌，澳优奶粉一直坚持营养安全更高标准，澳优奶粉坚持选用国际最优奶源地并选择国际一流企业合作，澳优奶粉一直坚持强化国际化品牌运营能力，今年澳优奶粉成功并购荷兰百年乳企，完成“自家牧场，百年工厂，临床验证，全球销售”业务升级，拥有成本领先优势，能为消费者提供更多更好的乳品选择。
同时，澳优奶粉作为市场领先的企业，澳优奶粉不能仅仅停留在为社会提供最优质产品层面上，需要在商业文明和社会责任、企业公民层面做出更多的担当。澳优奶粉在优化全球上下产业链体系基础上，进行渠道创新，降低产品价格，给普通民众以实实在在的利益。
**：澳优奶粉未来是否有意进军电子商务领域？
屈治劭：国内奶粉在网络销售的竞争压力不逊于京东、当当、淘宝等渠道电商的竞争。据悉，淘宝2011年Q2数据显示，淘宝全网奶粉销售增长达到144.93%，远高于商超等实体店铺10%左右的增长，预计2011年淘宝销售额达60亿元。电子商务的巨大商机为澳优奶粉等进口奶粉品牌提供了调整营销战略的基础。澳优奶粉已经于今年一次淘宝聚划算活动销售额达到500万左右，而淘宝奶粉一天的销售额在1400万左右，占到1/3，电子商务潜力可窥一斑。
据婴童产业研究中心分析，随着网络的发展，网购被越来越多的消费者接受，尤其奶粉安全问题被曝光后，消费者对进口奶粉的需求度已经盖过了国内奶粉的需求。但消费者在网购时始终面临泥沙俱下的尴尬局面，因为“水货奶粉”的产品和服务很难保障，B2C模式下厂家网络直销模式的更值得信赖。
作为全进口奶源的A选奶粉，将打造进口奶粉品牌网络销售的样板，A选的成功将会为澳优奶粉发展成为最具性价比的在线母婴用品提供商奠定基础。
关于澳优乳业股份有限公司：
澳优乳业股份有限公司(01717.HK)（澳优奶粉）是在香港上市的一家专业高端乳业食品公司，成立以来，整合全球最优资源，服务于全球和快速增长的中国市场，以优质乳制品服务下一代的健康成长。旗下主要营运实体包括澳优乳业（中国）有限公司、荷兰Hyproca Dairy Group BV等企业，在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等，拥有澳优奶粉（ausnutria）、能力多（allnutria）、佳贝艾特（Kabrita）、Lyempf、Lypack等著名的婴幼儿食品及乳品品牌。
关于荷兰海普诺凯乳业集团（Hyproca Dairy GroupCorporate Strategy）：
Hyproca集团成立于1897年，位于传统的乳业大国荷兰，是荷兰的婴幼儿乳业鼻祖，是荷兰惟一的有机奶粉生产商、荷兰最大的羊奶粉生产商、荷兰第三大黄油生产商、荷兰第三大奶粉加工厂。
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